定制家居行業(yè)分析報告

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隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉(zhuǎn)變。以前的工廠預先生產(chǎn)、送到賣場展示、消費者購買的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應(yīng)人民個性化的需求?；诖耍ㄖ颇Ｊ綉?yīng)運而生，并在近幾年來獲得了快速的發(fā)展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業(yè)根據(jù)消費者的實際設(shè)計要求來設(shè)計制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網(wǎng)上和體驗店預約設(shè)計師上門免費量尺寸，然后免費設(shè)計、出圖紙。

通過3D設(shè)計軟件，消費者可以在你的家具開始生產(chǎn)前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據(jù)圖紙生產(chǎn)，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設(shè)計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務(wù)的專屬定制。

由于定制家具進入門檻不高，目前行業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量較多，但龍頭企業(yè)的市場占有率仍相對較低，格局非常分散。2017年，定制櫥柜行業(yè)市占率前三的企業(yè)的市場占有率僅有15%，定制衣柜行業(yè)市占率前三的企業(yè)市場份額之和還不足17%

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中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司作為國家統(tǒng)計局涉外調(diào)查許可單位，經(jīng)多年發(fā)展已成為領(lǐng)先的行業(yè)分析報告&市場調(diào)研報告&專項調(diào)查研究報告&編制商業(yè)計劃書&可行性研究報告等多元化信息服務(wù)提供商之一，建立了三位一體的數(shù)據(jù)支持平臺。主要從事全行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)市場研究、市場調(diào)查、市場營銷競爭策略研究、項目可行性報告、品牌經(jīng)銷商渠道研究、投資咨詢、商業(yè)計劃書、數(shù)據(jù)分析、競爭對手調(diào)查等信息咨詢服務(wù)的權(quán)威平臺。

定制家居的四大優(yōu)勢：

1.?首先，對比傳統(tǒng)的現(xiàn)場打造模式，定制家居可以節(jié)約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2.?而對比賣場模式，定制家居可以節(jié)約空間。

大家買家具的時候，經(jīng)常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設(shè)，充分利用和節(jié)約空間。畢竟現(xiàn)在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3.?個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發(fā)或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據(jù)個人的喜好和要求，設(shè)計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4.?健康環(huán)保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業(yè)較具品牌影響力的企業(yè)對基材環(huán)保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產(chǎn)品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產(chǎn)品可以滿足用戶家居環(huán)保健康的生活需求。

定制家具行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢

1、行業(yè)增長迅速，但市場份額較小。

與傳統(tǒng)成品家具相比，定制家具能滿足消費者對于個性化的需求，深受年輕一代消費者的喜愛。定制家具在過去幾年發(fā)展迅速，但是成品家具仍然占據(jù)家具市場70%以上的份額，定制家具占比不足20%，市場份額較小。

2、新興銷售渠道快速涌現(xiàn)。

電商渠道迅速崛起，截至2017年，家具電商之路已經(jīng)走過6年。數(shù)據(jù)顯示，80%以上的家具企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，60%以上的家具企業(yè)正在規(guī)劃實施，30%左右已經(jīng)深度介入，還有5%已經(jīng)取得不錯的效益；部分全國連鎖裝修公司布局全產(chǎn)業(yè)鏈，進軍家具消費市場；隨著精修房政策提出，目前，大型房地產(chǎn)商均大力發(fā)展家具樣板間，為用戶提供個性化的居家方案?，與房地產(chǎn)商合作也成為定制家具銷售的重要渠道。

3、整體家居行業(yè)消費升級，渠道下沉明顯。

隨著城市化的深入以及80、90后成為社會主體，家居消費升級趨勢明顯。據(jù)中華櫥柜網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年，二三線城市購買整體櫥柜占比達到61%，較2015年提升6個百分點，其他品類也呈現(xiàn)相同特點。

三四線以及以下城市，消費者已經(jīng)身處消費升級的浪潮之中，但是還沒有形成完整的家居賣場，租金成本相對較低，未來這部分消費潛力將成為定制家具企業(yè)的必爭之地。

4、整體家居行業(yè)市場集中度進一步提升，頭部企業(yè)占據(jù)更多的市場份額。

近年來，國內(nèi)整體家居行業(yè)市場集中度穩(wěn)步上升，但是仍然處于較低的水平。隨著消費升級的浪潮，消費者更加關(guān)注品牌、品質(zhì)。優(yōu)勢企業(yè)將利用自身品牌的效應(yīng)加大對企業(yè)中低端品牌的推廣力度，品牌度較低、服務(wù)較差的中小企業(yè)的生存空間將會被擠壓；另一方面，大企業(yè)自身的研發(fā)能力以及服務(wù)水平將會吸引更多中高端消費者的喜愛，在市場上搶占更多的份額。

5、延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰(zhàn)略。

隨著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提升以及人們消費理念的轉(zhuǎn)變，定制已經(jīng)從櫥柜、衣柜逐步擴展到到客廳、書房以及餐廳等場景。順應(yīng)消費潮流，定制家具企業(yè)紛紛向全屋定制方向發(fā)展，定制衣柜品牌索菲亞也在今年新增加了定制門窗和定制窗簾的生產(chǎn)線，通過延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰(zhàn)略。

在定制家居的世界中，個性化設(shè)計和規(guī)?；纳a(chǎn)似乎天生就是一對矛盾，而為了實現(xiàn)定制家居的前端個性化設(shè)計和規(guī)模化的生產(chǎn)方式的結(jié)合，進一步提高生產(chǎn)效率，計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、條形碼技術(shù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)成為一種粘合劑，被廣泛應(yīng)用在店面銷售、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)。

但目前來看，由于定制家居企業(yè)大多是由成品家具、手工家具企業(yè)轉(zhuǎn)型，信息技術(shù)的推廣存在難度，而現(xiàn)代化信息技術(shù)的使用又需要雄厚的資金、重造生產(chǎn)流程、人才素質(zhì)的匹配等多方面的要求，導致定制家居的信息化體系建設(shè)并不是十分健全，還有待提高。

2017年歐派家居、索菲亞分別居于定制企業(yè)門店數(shù)、單店提貨額排位榜首，為業(yè)內(nèi)銷路最廣、單店效益最高的兩家企業(yè);如上述所示，歐派家居、索菲亞分別為定制櫥柜、定制衣柜市場中的龍頭。

隨著消費升級能力逐漸提升，細分領(lǐng)域龍頭品牌有望享受行業(yè)增長和市占率提升的雙重紅利，成長確定性最強。定制家具未來也將出現(xiàn)寡頭，行業(yè)龍頭未來在強強對決中脫穎而出成為巨頭。