2023年終身教育、通識教育行業(yè)市場政策環(huán)境分析及重點(diǎn)企業(yè)市場營業(yè)收入規(guī)模研究預(yù)測

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1、終身教育行業(yè)競爭情況：伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，我國人均可支配收入不斷提升。2020年，我國人均可支配收入已達(dá)到3.22萬元。與此同時(shí)，伴隨著生活條件的提高，我國居民從“謀生存、求溫飽”的狀態(tài)轉(zhuǎn)而關(guān)注能夠提升生活品質(zhì)的精神文化需求，終身教育行業(yè)也隨之快速發(fā)展。

目前，終身教育產(chǎn)業(yè)市場格局相對分散，第一及第二梯隊(duì)合計(jì)占市場份額約15%，長尾梯隊(duì)占市場份額約85%。第一梯隊(duì)是指年度營業(yè)收入達(dá)5億以上的從事終身教育行業(yè)的公司，占終身教育行業(yè)市場份額約為9%，其中包括老牌教育企業(yè)，如中國東方教育等，也包括思維造物、知乎等主打創(chuàng)新教育業(yè)態(tài)的新興教育公司。2020年?duì)I業(yè)收入約為135,219.60萬元人民幣，凈利潤為-51,755.00萬元人民幣，其中付費(fèi)業(yè)務(wù)會員收入為32,047.10萬元，小于發(fā)行人線上知識業(yè)務(wù)服務(wù)44,909.23萬元；其付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（指月均付費(fèi)用戶數(shù)除以月均MAU），2019年及2020年分別為1.2%和3.4%，發(fā)行人以同口徑計(jì)算的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率分別為14.48%和16.01%，顯著高于知乎同期的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

第二梯隊(duì)年度營業(yè)收入在2億至5億之間，占終身教育行業(yè)市場份額約為6%，由數(shù)十家企業(yè)共同構(gòu)成，其通過技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)聯(lián)動等進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其競爭力。長尾梯隊(duì)主要由跨界企業(yè)及新興企業(yè)構(gòu)成，占市場份額約為85%，其年度營業(yè)收入在2億元以下，其中跨界企業(yè)雖在用戶體量方面占據(jù)優(yōu)勢，但終身教育業(yè)務(wù)營業(yè)收入規(guī)模較低，尚處于發(fā)展階段。

中金企信國際咨詢公布的《2023-2029年終身教育行業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研及投資戰(zhàn)略可行性評估預(yù)測報(bào)告》

2、通識教育行業(yè)競爭情況：目前，在通識教育行業(yè)中，主要由兩大種類平臺：獨(dú)立平臺和跨界平臺。獨(dú)立平臺通常聚焦于通識教育業(yè)務(wù)，該類平臺的特點(diǎn)在于起步早、用戶粘性強(qiáng)，已形成規(guī)?；脩羧翰⒎e累了一定的品牌信用。近些年，依托于早期產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通識教育獨(dú)立平臺進(jìn)一步強(qiáng)化了對用戶體驗(yàn)的管理，提升內(nèi)容供給能力，并提高用戶心理層面的獲得感和實(shí)操層面的完課率。與此同時(shí)，獨(dú)立平臺進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的行業(yè)背景下，通過提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品和產(chǎn)品交付效率、累計(jì)品牌信用以及拓展線上下聯(lián)動布局等完善服務(wù)閉環(huán)。

跨界平臺主要由在線音視頻、資訊、資格培訓(xùn)等類別平臺通過內(nèi)嵌服務(wù)模塊或設(shè)立獨(dú)立業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行布局，并在內(nèi)容資源、技術(shù)、流量等方面已有相當(dāng)積淀，形成對獨(dú)立平臺的競爭。兩大類平臺依托自身創(chuàng)新技術(shù)，授課內(nèi)容以及用戶聯(lián)結(jié)，已在通識教育領(lǐng)域形成三大梯隊(duì)，競爭格局已初步形成。思維造物和知乎等具備先發(fā)優(yōu)勢的獨(dú)立平臺方構(gòu)成第一梯隊(duì)。2018年第一梯隊(duì)公司年度營收均高于5億元人民幣，合計(jì)貢獻(xiàn)接近14%的市場份額。其次，千聊、創(chuàng)業(yè)黑馬等獨(dú)立平臺方則憑借2億元以上的年度營收居于第二梯隊(duì)，合計(jì)份額接近20%。此外，大量跨界平臺方（僅考慮通識教育業(yè)務(wù)）及中小獨(dú)立平臺方合計(jì)份額超過64%。從整體市場上來看，第一梯隊(duì)并非占據(jù)絕對的市場主導(dǎo)地位，對比于第三梯隊(duì)中，大量跨界平臺方在各自的板塊中發(fā)展良好，整體市場形成一個(gè)長尾模式。從市場份額口徑劃分梯隊(duì)情況如下表所示：

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中金企信國際咨詢

從年均月獨(dú)立設(shè)備數(shù)口徑行業(yè)排名情況如下表所示：

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中金企信國際咨詢

中金企信國際咨詢公布的《通識教育行業(yè)市場競爭格局調(diào)查分析及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃評估預(yù)測報(bào)告（2023版）》

3、線上通識教育模式：

（1）用戶付費(fèi)模式：目前線上終身教育行業(yè)的用戶付費(fèi)體系已經(jīng)較為完善，其主流的付費(fèi)模式包括單課付費(fèi)及會員制付費(fèi)等方式。其中，單課付費(fèi)模式下用戶根據(jù)個(gè)人喜好對圖文、音視頻等課程產(chǎn)品進(jìn)行以課程講數(shù)、節(jié)數(shù)為單位的一次性付費(fèi)行為，并獲得課程的永久使用權(quán)。會員制模式下，用戶通常以一段時(shí)間為單位進(jìn)行訂閱付費(fèi)，用戶可在一段時(shí)間內(nèi)任意收聽、收看或下載開發(fā)者提供的課程內(nèi)容服務(wù)，會員訂閱期滿后，用戶不再享受相關(guān)課程的使用權(quán)。大多數(shù)終身教育公司提供上述兩種模式相結(jié)合的收費(fèi)模式。

（2）“免費(fèi)+廣告”模式：“免費(fèi)+廣告”模式指未付費(fèi)用戶可以免費(fèi)收聽、下載感興趣的內(nèi)容，應(yīng)用開發(fā)者或運(yùn)營廠商基于其積累的用戶規(guī)模所產(chǎn)生巨大的流量，以自身內(nèi)容產(chǎn)品為載體，直接或間接向第三方廣告平臺或終端廣告主提供廣告服務(wù)，獲取廣告收入。業(yè)內(nèi)應(yīng)用開發(fā)者或運(yùn)營廠商主要與廣告平臺合作，將應(yīng)用程序中的廣告展示機(jī)會提供給廣告平臺，進(jìn)行變現(xiàn)。App內(nèi)的主要廣告展示形式包括音視頻插播、全屏展示、開屏展示、橫幅展示等，并按照CPM（按每千人展示）、CPC（按每千人點(diǎn)擊）、CPS（按實(shí)際銷售提成）等效果收費(fèi)模式向廣告主收取價(jià)款。

2、線下課程及演講知識服務(wù)模式：

（1）線下培訓(xùn)費(fèi)、學(xué)費(fèi)或門票：線下授課及演講一般采用名師線下現(xiàn)場教學(xué)的形式向?qū)W員交付課程內(nèi)容，同時(shí)，線下課程或演講亦包括學(xué)員之間的現(xiàn)場交流及互動。主辦方一般負(fù)責(zé)班級教學(xué)計(jì)劃的組織和實(shí)施、開班現(xiàn)場的管理與服務(wù)、教學(xué)評估、教學(xué)督導(dǎo)和檢查等工作，并按教學(xué)時(shí)長或場次向?qū)W員收取一定數(shù)額的培訓(xùn)費(fèi)、學(xué)費(fèi)或門票。

（2）廣告贊助：線下課程或演講的主辦方亦可通過廣告贊助等形式獲得收入。主辦方通過自身品牌或講師聲譽(yù)的影響力，吸引品牌企業(yè)的關(guān)注，通過節(jié)目冠名、廣告植入等形式與贊助商合作從而獲取贊助收入。