2021年軟體家具行業(yè)市場銷售模式分析及盈利規(guī)模前景預(yù)測
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軟體家具指主要以木材或金屬為框架，以彈性材質(zhì)（如彈簧、蛇簧、拉簧等）和軟質(zhì)材質(zhì)（如棕絲、棉花、乳膠海綿、泡沫塑料等）為重要材質(zhì)，輔以繃結(jié)材質(zhì)（如繃?yán)K、繃帶、麻布等）為填充承重部分，以紡織物（如棉、毛、化纖織物等）或皮料（如牛皮、羊皮、人造革等）為飾面制成的各種家具。
軟體家具主要包括沙發(fā)、軟床和床墊等產(chǎn)品，是現(xiàn)代家庭客廳及臥室重要的日常生活用品。軟體家具在提供舒適使用功能的同時，具有時尚化、個性化、藝術(shù)化等特征，成為現(xiàn)代高品質(zhì)居家生活的重要載體。
軟體家具分類示意圖
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（1）2020年中國家具行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀：2019年中國人均GDP突破一萬美元，為中國國民消費(fèi)將迎來新的增長點提供了有力保障；2020年中央確定的“新基建（5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施）”投資穩(wěn)增長，有效對沖了2020年新冠肺炎疫情帶來的影響，使中國經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)增長，這對家具行業(yè)帶來了重要的機(jī)遇。自2017年房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致2018年家具行業(yè)收入、利潤下降開始，家具行業(yè)的市場競爭模式逐步發(fā)生質(zhì)的變化。創(chuàng)新的營銷模式和營銷渠道逐步出現(xiàn)，渠道賦能、提高坪效、品牌推廣、供應(yīng)鏈整合等措施取代簡單的渠道拓展，正成為家具企業(yè)參與競爭的新武器，具備研發(fā)設(shè)計能力、品牌影響力、渠道優(yōu)勢和規(guī)模效益等綜合競爭優(yōu)勢的家具制造企業(yè)，將具備更強(qiáng)的盈利能力。
1、近年來行業(yè)收入和利潤水平變動趨勢：2016、2017年中國家具行業(yè)營業(yè)收入穩(wěn)步增長，但上升幅度逐步收窄。受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家具行業(yè)營業(yè)收入2018年開始下滑，2019年較2018年有所回升，為7,117.2億元，同比增長0.50%。2020年，受新冠肺炎疫情影響，中國家具行業(yè)營業(yè)收入有所下滑，2020年中國家具行業(yè)營業(yè)收入為6,875.4億元，同比下降3.40%。
2016-2020年中國規(guī)模以上家具企業(yè)營業(yè)收入分析
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數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中金企信國際咨詢
家具行業(yè)利潤總額的變化趨勢與收入趨同。2016、2017年持續(xù)增長，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，2018年出現(xiàn)明顯下降。2019年回升至462.73億元，同比增長8.64%，2020年受新冠肺炎疫情影響，中國家具行業(yè)利潤總額有所下滑，2020年中國家具行業(yè)累計利潤總額為417.7億元，同比下降9.73%。
2016-2020年中國規(guī)模以上家具企業(yè)營業(yè)利潤分析
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數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中金企信國際咨詢
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上市家具企業(yè)充分發(fā)揮資本市場優(yōu)勢，通過兼并重組進(jìn)行渠道整合、供應(yīng)鏈整合以及豐富產(chǎn)品序列，使用募集資金升級生產(chǎn)線，合理布局生產(chǎn)基地，并積極進(jìn)行信息化改造。2016年至2020年，上市家具企業(yè)收入總額及利潤總額均逐年增長，呈現(xiàn)出與家具整體行業(yè)不同的發(fā)展趨勢，充分體現(xiàn)了登錄資本市場對企業(yè)實力的增強(qiáng)。
2016-2020年中國上市家具企業(yè)營業(yè)現(xiàn)狀分析
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數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中金企信國際咨詢
中金企信國際咨詢公布的《2022-2028年中國軟體家具行業(yè)市場全景調(diào)研分析及投資可行性研究預(yù)測報告》
（2）軟體家具行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀：隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及各國居民生活水平的提高，消費(fèi)者對家居環(huán)境舒適性的要求越來越高，受發(fā)達(dá)國家老舊房屋翻新以及發(fā)展中國家城鎮(zhèn)化帶來的新房裝修影響，全球軟體家具消費(fèi)額呈現(xiàn)總體穩(wěn)步上升趨勢。
軟體家具屬于資本與勞動雙重密集型行業(yè)，我國產(chǎn)業(yè)工人充足、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，而且坐擁全球最大消費(fèi)市場，因此成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地。目前，中國和美國是全球主要的軟體家具消費(fèi)國，2017年，中國市場軟體家具消費(fèi)占比為31%，位居全球第一，美國市場軟體家具消費(fèi)占比為25%，位居全球第二。英國和德國作為軟體家具的傳統(tǒng)消費(fèi)國，市場份額占比皆達(dá)到5%的水平；印度憑借著規(guī)模龐大的人口，軟體家具的市場份額也占據(jù)較高比重，達(dá)到4.5%。
軟體家具產(chǎn)品的使用場景廣泛，新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需購買更換沙發(fā)、軟床、床墊等軟體家具，更新周期大約為3至8年。此外，隨著居民消費(fèi)水平的不斷升級，軟體家具的更換頻次與滲透率都逐步提升。
（3）新冠肺炎疫情對軟體家具的影響：
1、短期內(nèi)影響市場需求：受新冠肺炎疫情影響，原計劃2020年春節(jié)后舉辦的國內(nèi)大型家具展會全部宣布延期、有的甚至取消。展會是家具企業(yè)引進(jìn)新增經(jīng)銷商的主要途徑之一，展會減少會直接影響家具企業(yè)的訂單獲取。但從終端消費(fèi)者層面來看，需求僅僅是短期內(nèi)受壓，但并未消失，因此疫情對家具行業(yè)的沖擊是短期的。而且，我國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)勁，內(nèi)需空間廣闊，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，人民追求美好生活的向往不會改變。2020下半年隨著國內(nèi)疫情的減輕，賣場和企業(yè)陸續(xù)復(fù)產(chǎn)復(fù)工、居民消費(fèi)的理性回歸，家具行業(yè)正在緩慢復(fù)蘇，家具是滿足人民美好生活需要的常青產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)需求或?qū)⒃谝咔榻Y(jié)束后得到釋放。
2、線上渠道加速發(fā)展：疫情期間，家居賣場無法開業(yè)和存在人流限制，影響線下家具銷售活動的開展。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年1-6月份，全國家具類零售額達(dá)為657億元，與去年同期相比下降14.1%。但疫情也加速了傳統(tǒng)賣場和銷售渠道的線上轉(zhuǎn)型，家具企業(yè)加快探索數(shù)字化營銷模式，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)嘗試線上銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)直播、微信群銷售等，這為消費(fèi)者提供了線上線下的購物渠道，促進(jìn)了消費(fèi)模式的多元化，也取得了不錯的成績。
3、定制模式優(yōu)勢明顯：上半年疫情期間，由于商鋪無法開業(yè)，渠道內(nèi)積累存貨無法快速變現(xiàn)，家具企業(yè)及其下游經(jīng)銷商資金壓力陡增。但定制家具由于其高度個性化，企業(yè)通常是在顧客下單時收取定金，定金金額往往覆蓋絕大部分生產(chǎn)成本和渠道成本。因此，在疫情導(dǎo)致渠道存貨積壓時，定制家具企業(yè)特別是具有品牌優(yōu)勢的定制家具企業(yè)其現(xiàn)金流狀況仍然健康。